Birçok satış sunumu sıkıcı, banal ve hareketsizdir.Bu rahatsız edici nitelikler, dikkat süreleri kısa olan günümüzün meşgul müşterileri için sorun teşkil etmektedir.

Bazı satış elemanları, sinir bozucu jargonlarla izleyicilerini şaşırtıyor veya bitmek bilmeyen görsellerle onları uyutuyor.

İlgi çekici hikayeler

İlgi çekici hikayeler anlam ve bilgi sunarken potansiyel müşterinizin mesajınızı görmesini ve hissetmesini sağlar.Hikâyelerin neredeyse mistik bir gücü var ve kapanış oranları üzerinde büyük etkisi var.İlgi çekici bulduğunuz hikayeleri seçin.Bir oda dolusu takım elbiseli insan arasında turuncu güvenlik yeleği giyen biri gibi öne çıkmalılar.

Başarılı sunumlar

Sunumunuz başarılı olursa, potansiyel müşterilerinizi onlara verdiğiniz yeni bilgilerin yer aldığı özel bir yere taşıyacaksınız.Her sunum ikna edici olacak ve müşteri adayını faydalı bir şekilde dönüştürecek şekilde tasarlanmalıdır.

Büyük fikir

Bir hikaye anlatımı sunumu, bir çatışmayı çözmeyi, yani "olan"dan "ne olabilecek"e geçmeyi gerektirir.İçeriğiniz potansiyel müşterileri takip etmeyi seçtiğiniz hedefe yönlendirmelidir.

Büyük fikrinizi anlamlı kılacak hikayeler geliştirin.Büyük fikrinizi bulmak için mümkün olduğu kadar çok kavramı düşünün.Duygusal ve mantıksal çekicilik sunanları bulmaya çalışın.

Macera ve aksiyon

Unutulmaz bir sunum potansiyel müşterilerinizi sarsmalıdır.İki net dönüm noktasına sahip olmalıdır: Birincisi, olanla olabilecek arasındaki boşluğu temsil eden “maceraya çağrı”dır.Diğeri ise potansiyel müşterilerinizin ne yapmasını veya değiştirmesini istediğinizi açıklayan "harekete geçirici mesajdır".

Potansiyel müşterinize ilham verin

Sunumunuzun sonunda potansiyel müşterinize ilham vermeye çalışın.Fikrinizin yalnızca tamamen uygulanabilir değil, aynı zamanda potansiyel müşteriniz için en iyi seçenek olduğunu da açıklayın.Sunumunuzu düzgün bir şekilde yaparsanız potansiyel müşteriniz satışı sizin için kapatabilir.

Yıldız anı

Her sunumun potansiyel müşterilerin her zaman hatırlayacağı bir şeye ihtiyacı vardır.Duygusal hikaye anlatımıyla kendinizinkini yaratmaya çalışın.Merhum Steve Jobs, Apple'ın süper ince MacBook'unu kolayca manila bir zarfın içine kaydırarak tanıttı.Potansiyel müşteriler bu tür unutulmaz sunum anlarını sık sık başkalarına tekrarlar.

Radyo yayını gibi

Sunum radyo yayınına benzer.Potansiyel müşterilerin ilettiğiniz bilgileri alabilmesi için sunum mesajınızı güçlü ve net hale getirin.Büyük fikriniz tüm alakasız frekansları ortaya çıkarmalıdır.Sunumunuzun sinyal-gürültü oranına dikkat edin.

Gürültünün ortadan kaldırmak istediğiniz dört biçimi vardır:

1. Güvenilirlik gürültüsü.Kötü bir ilk izlenim bırakıyorsunuz ve potansiyel müşteri size inanmıyor.
2. Semantik gürültü.Çok fazla jargon veya çok fazla moda sözcük kullanıyorsunuz.
3. Deneyimsel gürültü: Zayıf beden dili sergiliyorsunuz.
4. Önyargı gürültüsü.Malzemeniz ben-merkezlidir.

İnternet Kaynaklarından Kopyala