Günümüz iş ortamında işletmenin gelişmesini ve küresel arenada rekabet etmesini sağlamak kolay bir iş değildir.Dünya sizin pazarınızdır ve uluslararası iş ve ticaret, bu pazara girmeyi kolaylaştıran heyecan verici bir fırsattır.

İster küçük bir işletme, ister milyon dolarlık üretim şirketi olun, uluslararası ticaret ve ticaret, yeni müşteriler bulmanın ve büyük kar elde etmenin harika bir yoludur, ancak rekabetin hızı çarpıcı biçimde artıyor.Uluslararası ticaretle ilgilenen işletmelerin en az rakipleri kadar, tercihen de onlardan daha iyi olması gerekir.

Ticaret performansınızın verimliliğini ve etkinliğini etkileyen birçok faktör olsa da bunlardan bazılarının hayati etkileri vardır.Bu faktörleri tek tek analiz edelim.

1. Strateji ve Taktik

Bu eski deyişten de anlaşılacağı üzere hem strateji hem de taktik olmadan başarılı olmak mümkün değildir.Uluslararası ticaret, strateji ve taktiklerin birlikte etkili bir şekilde uygulandığı basit bir sistemdir.Birçok küçük işletme için bu zor olsa da, bu iki unsuru birleştirmek uluslararası ticaret başarısının en önemli bileşenidir.Stratejilerinizi taktiklerinize entegre etmeyi başarırsanız sizin (veya herhangi bir işletmenin) sürdürülebilir başarı elde etmesi kaçınılmazdır.

Uluslararası iş ve uluslararası ticarette başarı elde etmek için iki önemli strateji vardır:

• İdeal müşterileri tanımlamak ve onlara odaklanmak,
• işi farklılaştırmanın yolunu bulmak.

Aynı zamanda stratejilerinize ulaşabilmeniz için taktiklerin de dikkatli bir şekilde belirlenmesi gerekmektedir.Örneğin stratejinize entegre edilebilecek taktiklerden bazıları şunlar olabilir:

• Yurt dışı satışlarınızı yurt içi satışlarınızdan ayırmak,
• En iyi fiyatı uygulamak ve
• Hedef pazara girmenin bir yolu olarak doğrudan ihracatı kullanmak.

2. Müşteri Talebi – Kusursuz Sipariş

Uluslararası ticaret yolculuğunuzda her şeyin kusursuz olması gerekir;özellikle sipariş.Sonuçta müşteriler mükemmel siparişler bekliyor.Başka bir deyişle, ithalatçının şu hakkı vardır:talep etmekthedoğru ürün içindedoğru miktar Doğru kaynaktandoğru hedefiçindedoğru durumenthedoğru zaman ile doğru belgeler doğru maliyet için.

Şirketler her zaman işlemleri kusursuz hale getiren kuruluşlarla iş yapmayı tercih ediyor.Bu nedenle siparişleri ve sevkiyatları her seferinde kusursuz yapabilmeli, taleplere özel önem vermelisiniz.Aksi takdirde müşterilerinizi kaybedebilirsiniz.

3. Piyasadaki Rekabet

Günümüzün iş ortamında rekabet şiddetlidir ve fiyat pazarlığı savaşlarında kararlı olmanız gerekir.Şansa güvenemezsiniz.Başarı öylece gelip sizi bulmaz; dışarı çıkıp onu almalısınız.

Strateji olarak işletmelerin pazara girişlerini sürdürecek orta veya uzun vadeli amaç ve hedefleri olmalıdır.Hedef pazarlardaki rekabet düzeyine bağlı olarak ihracatçı veya ithalatçı her hedef pazar için özel bir strateji seçmek zorundadır.

4. Çevrimiçi Varlık Oluşturun

Hangi ürünü veya hizmeti pazarlıyor veya satıyor olursanız olun, çevrimiçi varlığınız uluslararası müşteri bulma başarısının anahtarıdır.

Her işletme, çevrimiçi marka imajını sürekli devam eden bir çalışma olarak görmelidir.Çevrimiçi varlığınızı oluşturmada etkili olan birçok kaynak ve araç vardır.Bir web sitesi oluşturmak, iyi bir çevrimiçi varlığın ve marka imajının ilk adımı olmasına rağmen, diğer yardımcı araçlar da çok faydalı olabilir.Sosyal ağlar, blog yazma ve e-postayla pazarlama, B2B, B2C ve çevrimiçi dizinler gibi araçlar, şirketiniz, pazarınız, rakibiniz ve müşterileriniz hakkında söylenenleri aktif olarak izlemenize yardımcı olabilir.

5. Mükemmel Bir Şirket Profili Oluşturun

Kuruluşunuzun web varlığı varsa, büyük olasılıkla çok sayıda fiyat teklifi gönderme isteği alıyorsunuz.Kişisel olarak size gelen tüm talepleri tek tek değerlendirecek kadar zamanınızın olduğunu düşünmüyorum;Aldığınız taleplerin çoğu zaman istediğiniz kadar iyi ve net olmadığını ve uluslararası alanda müşteri bulmaya çalışıyorsanız bunların zaman kaybı olabileceğini söylememize bile gerek yok.

İyi bir şirket profili oluşturarak, potansiyel müşterilerinizin hedeflerinizi daha iyi anlamalarına yardımcı olabileceği gibi, tanıtmaya çalıştığınız ürün veya hizmetler hakkında net bir fikre sahip olmalarına da yardımcı olabilirsiniz.Bu, zamanınızı boşa harcamadan rekabet avantajlarınızın nerede olduğunu özetlemek için harika bir fırsattır.

6. Son Düşünceler

Sonuç olarak her zaman şunu söylüyorum: Uluslararası ticaret ve ticaret basittir ancak basit, kolay anlamına gelmez.Başarılı olmak beceri ve sıkı çalışma gerektirir.Hedeflerinizin ne olduğuna dair çok net bir resim oluşturmak için çabalarınızın %100'ünü odaklarsanız işletmenizin küresel arenada başarılı olması kaçınılmazdır.

İnternet kaynakları için kopyala