Müzakere öncesinde kendinize “evet” cevabı vermediyseniz, müzakerelerde “evet” cevabını almayı nasıl bekleyebilirsiniz?Kendinize şefkatle “evet” demek, müşterilerle pazarlık yapmadan önce gelmelidir.
Müzakerelerinize iyi bir başlangıç yapmanıza yardımcı olacak altı ipucu:
- Kendinizi ayakkabınıza koyun.Başka biriyle pazarlık yapmadan önce, ne olduğunu belirleyinSenihtiyaç — en derin ihtiyaçlarınız ve değerleriniz.Kişisel bilgi, herkes için işe yarayan seçeneklere odaklanmanıza yardımcı olabilir.İlgi alanlarınız hakkında ne kadar çok şey bilirseniz, herkesin ihtiyaçlarını karşılayan yaratıcı seçenekleri o kadar fazla ortaya çıkarabilirsiniz.
- İçinizdeki “Müzakere Edilmiş Anlaşmaya En İyi Alternatifi” (veya BATNA'yı) geliştirin.Başınıza gelenleri her zaman kontrol edemezsiniz ancak nasıl tepki vereceğinize karar verebilirsiniz.Hayatta gerçekten istediğimizi elde etmenin önündeki en büyük engel karşı taraf değildir.En büyük engel kendimiziz.Kendi yolumuza çıkıyoruz.Sakin ve net bir karar vermenize yardımcı olacak uzak bir perspektifi varsayın.Acele tepki vermeyin.Sorunlu bir olumsuzlama öncesinde, sırasında ve sonrasında kendinizi duygusal hissediyorsanız, bir dakikanızı ayırın ve duruma uzaktan bakın.
- Resminizi yeniden çerçeveleyin.Dünyayı “temelde düşman” olarak görenler, diğerlerine de düşman muamelesi yapacaktır.Dünyanın dost canlısı olduğuna inananların, diğerlerini potansiyel ortaklar olarak görme olasılıkları daha yüksektir.Müzakere ettiğinizde, diğer tarafla işbirliği içinde bir sorunu çözecek bir fırsat görmeyi veya kazan-kaybet savaşını görmeyi seçebilirsiniz.Etkileşimlerinizi olumlu hale getirmeyi seçin.Başkalarını suçlamak güç verir ve kazan-kazan sonucuna ulaşmayı daha da zorlaştırır.Diğer taraflarla işbirliği yapmanın yollarını bulun.
- Bölgede kalın.Şimdiye odaklanmak, olumsuz deneyimler de dahil olmak üzere geçmişi bırakmayı gerektirir.Geçmiş hakkında endişelenmeyi bırakın.Kırgınlık, odak noktanızı gerçekten önemli olan şeyden uzaklaştırır.Geçmiş geçmiştir.Devam etmek herkesin yararınadır.
- Size saygı gösterilmese bile saygı gösterin.Düşmanınız sert sözler kullanıyorsa soğukkanlı, nazik, sabırlı ve ısrarcı olmaya çalışın.Durumu değerlendirin ve gerçekten ne istediğinizi ve ihtiyaçlarınızı karşılamak için nasıl kendinizi kısıtlayabileceğinizi belirleyin.
- Karşılıklı kazanç arayın.Siz ve müzakere ortaklarınız "kazan-kazan" durumlarını aradığınızda, "almaktan vermeye" geçersiniz.Almak yalnızca ihtiyaçlarınıza odaklanmak anlamına gelir.Verdiğinizde başkaları için değer yaratırsınız.Vermek kaybetmek anlamına gelmez.
İnternetten uyarlanmıştır
Gönderim zamanı: 20 Ekim 2021
