Zorlu rekabet koşulları iş hayatının bir gerçeğidir.Başarı, müşteri tabanınızı korurken rakiplerinizin mevcut pazar paylarından yararlanma yeteneğinizle ölçülür.

Yoğun rekabete rağmen rekabetin müşterileri ürün veya hizmeti satın almaya ikna etmesini engelleyecek adımlar atmak mümkündür.Rakiplerinizin her birinin stratejik profilini oluşturmak, daha etkili bir satış ve pazarlama stratejisi geliştirmenize yardımcı olabilir.

İşte cevaplamanız gereken altı soru:

1. Mevcut rakipleriniz kimler?Ortak müşterileriniz tarafından nasıl algılanıyorlar?Güçlü ve zayıf yönleri nelerdir?
2. Belirli bir rakibi harekete geçiren şey nedir?Rakiplerinizin uzun ve kısa vadeli iş hedeflerini biliyor musunuz veya bunlar hakkında tahminde bulunabilir misiniz?Rakibin en büyük nakit ineği nedir?
3. Rakipleriniz pazara ne zaman girdi?Son büyük hamlesi neydi ve ne zaman yapıldı?Bu tür hamlelerin ne zaman artmasını bekliyorsunuz?
4. Rakipleriniz neden böyle davranıyor?Neden belirli alıcıları hedef alıyorlar?
5. Rakipleriniz nasıl örgütleniyor ve kendilerini nasıl pazarlıyorlar?Çalışanlarına ne gibi teşvikler sunuluyor?Geçmişteki endüstri trendlerine nasıl tepki verdiler ve yenilerine nasıl tepki verebilirler?Girişimlerinize nasıl misilleme yapabilirler?
6. Müşterilerinizi gerçekten ne kadar iyi tanıyorsunuz?Anahtar rollerinizden biri müşterileriniz hakkında sürekli bilgi toplamaktır.Onlara ne oluyor?Hangi iç ve dış değişiklikler oluyor?Hangi sorunlarla karşılaşıyorlar?Fırsatları neler?

Kaynak: İnternetten uyarlanmıştır