Şanslı bir satış elemanı tanıyorsanız size bir sır vereceğiz: O, sandığınız kadar şanslı değil.O daha iyi bir fırsatçı.

En iyi satış elemanlarının doğru zamanda doğru yerde olduğunu düşünebilirsiniz.

Ancak iş o noktaya geldiğinde, etraflarında olup bitenlerden faydalanmalarına olanak tanıyan şeyler yaparlar - ancak olumsuz yönde değil.

Öncelikle, sözde şanslı satış elemanları neredeyse her zaman pozitif insanlardır.Potansiyel müşteri ararken bardağın yarısını dolu görüyorlar ve hepsini içiyorlar ya da ihtiyacı olan bir müşteriye ikram ediyorlar.

Belki de en önemlisi şanslarını kışkırtıyorlar.Bir çalışmada, yapılan satışların %60'ının arkasında "kışkırtılmış şans" (yani satış görevlilerinin ani bir başarı gibi görünen bir başarıya hazırlanmak için yol boyunca bir şeyler yapması) yatıyordu.

İşte "şanslı" satış görevlilerinin düzenli ve tutarlı bir şekilde yaptığı şeyler:

1. Güçlü yanlarını kullanın.Başka bir araştırma, en zengin insanların en iyi yaptıkları işe odaklanarak bu yola başvurduklarını ortaya çıkardı.Aynı şey satış elemanları için de geçerli: İyi yapmadıkları şeylere enerji ve zaman harcamazlar.Bunun yerine, ister satış tarzı, ürün, sektör veya satış sürecindeki nokta olsun, güçlü noktalarına bağlı kalıyorlar.Oradan, zayıf yönlerini telafi etmeye yardımcı olacak bir ortak bulabilir veya yetki verebilirler.

2. Önceden hazırlanın.Şanssız olarak adlandırılan insanlar, işlerine ve yaşamlarına verdikleri tepkiler nedeniyle sıklıkla bu duruma düşerler.Genellikle kendilerine atılanlara hazırlıksızdırlar.Bir plan hazırlamak ve işler değiştikçe değişiklik yapmayı da içerse bile onu takip etmek, iş ve her satış için yapı sağlar.Daha sonra tepki verme zamanı geldiğinde ise mantıklı ve düşünülmüş bir yaklaşımla hareket edilir.

3. Erken başlayın.Ertelemeye eğilimli olanlarınız veya kendilerini "sabah insanı olmayanlar" olarak ilan edenler için şanslı insanların bu özelliği pek yankı bulmayacaktır.Ancak çoğunlukla şanslı satış görevlileri işlerini diğerlerinden önce bitirme eğilimindedir.Ayrıca gelecek çeyreği, hatta yılı düşünüyorlar ve gelecek projeler veya satışlar üzerinde olumlu etkisi olacak çalışmaları şimdiden planlıyorlar.

4. Takip edin.Sözde "şanslı" insanlar başkalarıyla sürekli bağlantı kurar, bağlantıda kalır ve bir kokteyl partisinde asla "isimlerle aram kötüdür" ifadesini bahane olarak kullanmazlar.Çünkü insanları ve fırsatları takip ediyorlar.Kart değiştiriyorlar.Daha sonra bu kartlara vaat edilen bir takip hakkında notlar alırlar.E-postayı gönderirler, arama yaparlar veya LinkedIn'e bağlanırlar.

Kaynak: İnternetten uyarlanmıştır